Falar sobre o orçamento e o preço de um convite de casamento é uma das conversas mais importantes e, por vezes, mais desconfortáveis do processo de planeamento. O meu objetivo, como profissional, é desmistificar esta questão, transformando-a numa conversa transparente sobre valor, materiais e processos. Compreender o que compõe o custo de um convite é fundamental para que os noivos possam tomar decisões informadas, alinhando a sua visão com o seu orçamento de forma inteligente e sem frustrações.
A chave é a transparência. Lembro-me de um casal com um orçamento bem definido, mas que sonhava com um convite que parecesse luxuoso. Na nossa reunião, em vez de lhes dar um preço final, abri a minha folha de cálculo e decompus o orçamento. Mostrei-lhes o custo do design, o preço do papel A (de 600g) vs. o papel B (de 350g), o valor da impressão em relevo e o do hot stamping. Juntos, percebemos que, ao optarem pelo papel B – que ainda era de excelente qualidade – e ao simplificarem um segundo acabamento, eles conseguiam incluir o hot stamping dourado com que tanto sonhavam. Eles saíram da reunião a sentirem-se no controlo, capacitados para decidir onde queriam investir.
Um dos maiores erros que cometi no início da minha carreira, e a minha “confissão” mais sincera sobre más práticas de negócio, foi dar estimativas rápidas e vagas por telefone, apenas para atrair o cliente para o ateliê. Invariavelmente, quando o casal chegava e começávamos a adicionar os detalhes que eles realmente queriam, o preço final subia consideravelmente, gerando uma sensação de desconfiança e engodo. Foi uma lição dura: a honestidade desde o primeiro contacto é a base da confiança. Hoje, nunca forneço um preço sem um briefing detalhado e apresento sempre um orçamento itemizado, explicando o porquê de cada custo.
O valor de um convite de casamento reside nos seus detalhes. No meu ateliê, faço questão de que os clientes possam sentir a diferença. Entrego-lhes na mão um convite de 250g, e depois um de 600g empastado. A diferença de peso, de rigidez, é táctil, e justifica a diferença de preço. Mostro-lhes a diferença entre uma impressão digital e uma impressão em relevo. A primeira é plana, a segunda tem dimensão. Estes exemplos sensoriais transformam uma linha de custo num valor percetível.
O orçamento e o preço não devem ser um tabu. Devem ser uma ferramenta de planeamento. O meu compromisso é com a total transparência, ajudando os noivos a navegar pelas opções para criar o convite mais belo possível dentro das suas possibilidades. Acredito que um convite deslumbrante não é necessariamente o mais caro, mas aquele em que cada real investido se traduz num detalhe de qualidade e significado que o casal valoriza. Se desejam entender verdadeiramente o valor por trás do vosso convite, a nossa conversa será um livro aberto.